电商运营裂变新玩法—分销渠道系统模式

电商运营裂变新玩法—分销渠道系统模式

简单地说,分销,在我看来,就是“分散化+销售”,通过分散化终端尽可能地占领市场,销售产品,从而实现利润。确实,需要更多的人,更多的终端,分销的道理或本质就在于此。

然而,随着网络营销的兴起,网络分销也逐渐开始变得妖魔化,特别是被“社会裂变”这一模式所束缚后,让很多人一提到分销,就想到裂变,想到上下级关系,想到返佣提成,甚至联想到“传销”。

图片[1]-电商运营裂变新玩法—分销渠道系统模式-Shenshop开源电商系统

现在我们来谈一谈被妖魔化的分销社会分裂。

为什麽要说被妖魔化?由于如今很多人“谈分销就是传销”,也许社交裂变最初只是一个分销扩展更多终端的手段,但由于“拉人头”模式和做法的存在,被越来越多人玩坏了。

第一,“社会分配裂变”的本质。

分发社交裂变的概念玩得很嗨,但几乎每个人都或多或少地参与其中,而且很多人还在玩乐。

也许你已经收到过你所爱的人发来的信息,你点击“助拼”,一方面可以帮助好友完成低价购买某件商品的目的。

另一方面,自己又被迫下载了同样的购物工具,即使你心中有抵触,但碍着亲人的面子,还是完成了这件事。在这一过程中,当然,你也可以享受到像朋友们一样买低价格商品的好处。

您可能已经收到过同事发送的此类信息,您可以通过他/她的链接下载一个特定APP,并在注册时输入同事特定的邀请码。做完这一步后,你的同事会很感激你,因为你为他/她捐出了几十块钱的返佣奖金,而你自己却高兴地拿到了十几块钱的现金红包,一毛不拔。

您也许已经收到了来自朋友的这样的信息,而您不需要花费任何金钱,也不需要下载或注册,您只需在一个平台上轻松分享,就可以免费获得这样的信息,同时,来自知识的耀眼和帮助他人的公利心,您也自然而然地加入了主动分享的大军,朋友圈2000好友一一分享。

整理了当今许多分布社交裂变玩法,或拼团裂变,或助推裂变,或邀请裂变,或共享裂变,千变万化,基本都属于这四种玩法。

实际上,现在很多产品的推广方式,基本上都包含在“分销”“社交裂变”模式里,电商、教育、金融、医疗、新闻、健身等等,其推广方式差不多,区别只是涉及的深度不同而已。

销售社会化的裂变”,其外部表现是一种“上家拉下家收佣金,下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环,实质上是一种用户增长策略,许多公司,特别是初创公司都表现出了极大的兴趣。这种模式的优缺点当然并存。

图片[2]-电商运营裂变新玩法—分销渠道系统模式-Shenshop开源电商系统

为什么会有人热衷于“社交裂变”?

一是流量昂贵。

因特网发展到今天,其明面上的流量红利期实际上已经过去了,为什么我要说明面?由于还有一些小的,隐藏在表层之下,类似私域流量等仍处于流量开发阶段。

交通费用昂贵,使企业或产品在追求交通量的同时,为交通所付出的费用也是惨重的,竞价、信息流、广告投放、渠道推广等等,因为交通分发者自身固有的用户已经被广告“压榨”好几次,所以即使增加广告投放,对于拉新也基本上没有什么推动作用,只是成本浪费而已。

那么,又有多少公司能够这样持续不断的投放广告,以保证不断地引入流量,并不断地积累流量?大型企业尚需斟酌,何况是那些本身就受资金牵制的初创企业呢?

正是在这样的背景下,分销社交裂变模式,让用户形成自我成长闭环,无疑缓解了企业用户增长的燃眉之急和资金压力,把钱真正用在刀刃上,效果立竿见影。

低成本地接触到用户。

二是低成本、发展迅速。

与以往粗放的广告投放方式相比,“分销社交裂变”更容易实现低成本、快速触达用户。

为什麽这样说?或许可以看看这个例子。

某网约平台是安徽一家医疗机构旗下的互联网项目,具有多年的医疗器械及供应链经验,与近400家公立医院有过合作,口碑良好,其网络项目主要服务于需要护理服务的人群,包括孕妇、儿童、老人等。

很多运营商在拿到这个项目后,可能第一时间就想到了运营的方法,那就是在一些专业医疗网站,护理网站,医疗微信公众号上做一波广告,然后通过活动的方式把用户吸引进来,再通过站内的一些增值服务来实现用户的留存和再增长。

事实上,这是一个比较平常的做法。

但是,据报道,这个平台采取了一个类似于“分发社交网络”的用户增长模式。第一,依托现有400家合作医院的资源,向医院护士介绍了这款医疗护理网约平台(护士端),每个初始选择30名护士,共计12000人,这些护士实际上是作为分销的分散点,当有需求的人群对医疗服务提出需求时,护士就会下载这个网约平台的介绍版APP,在上面完成时间、服务、购买等操作,护士接单后在空闲时间也可以出去提供服务,每完成一单,护士就会得到相应的提成。另外,对于那些已经下了订单的用户,平台还会通过邀请奖励来鼓励新用户注册和使用。

由本例可以看出,由于是由护士介绍,所以对医护人员的信任度很高;用户直接下订单,方便就诊需求满足;护士可以利用空闲时间提供服务,解放护士的劳力。

对平台本身而言,就是减少了初期的大量广告投放,把广告费合理地分摊到奖励护士身上,并获得了大量的精准用户。

三、现金流的快速获取。

今天,现金流的充裕程度很大程度上决定着一个公司或产品能走多远。

而且,“销售社会裂变”有助于企业的现金流快速获得。

通过传播社交裂变,注册——邀请——再注册——再邀请,使整个平台或产品的用户增长系统在正常情况下呈现滚雪球式增长,即用户被邀请越多,或者产品被销售,或者服务被提供,所产生的利润或现金流就越多,这就使现金流能够正常运作。

尽管这种做法有一点养“资金池”的嫌疑,但不得不说,拆东墙补西墙的做法,可以帮助企业产品迅速获得现金流,至于项目的后期走向是否健康,最终运营落地的能力如何,还得看。

谈到这一点,不管是从销售社交裂变的本质,还是企业产品选择这种运营模式的原意出发,这样的“拉新”手段似乎都是合情合理的。

然而,现实中却是越来越多的产品打着“销售社交裂变”的幌子在做资金盘勾当,甚至是国家明令禁止的各类传销活动。

图片[3]-电商运营裂变新玩法—分销渠道系统模式-Shenshop开源电商系统

(注:希望各位企业家朋友合理合法的使用;全新拼团模式来临可以找小编领取)

原创所有,转载请注明出自:谈谈互联网的那些事儿、文章编辑:dgwsy888

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